建议1
展示实例和案例研究
3D模型和插图总是吸引着人们，无论他们是否在这个行业工作。几乎每个人都承认向受众展示其成功范例的重要性。对于那些提供3D扫描仪和软件的人来说，通过最终的结果来解决他们产品的优势是至关重要的。你的例子还可以帮助你使你公司的品牌更具识别性，并勾勒出与他人的差异。通过具体的例子，你可以把你的客户放在你为他们定制的鞋子里。它可以是3D模型的视频记录，准备或工作日记，甚至是你刚刚在空闲时间尝试的测试例子。这些例子有助于在您的扫描仪/硬件/软件与最终结果之间建立充分的联系，因此客户将清楚地了解他们在购买您的产品时的期望。
案例研究也是非常重要的，因为它在整个故事中展示了整个工作流程以及你公司的理念。假设你甚至得到了之前客户或合作伙伴的授权。在这种情况下，你可以将他们的名字作为一个角色加入到故事线中，并向受众解释为什么你的参与会带来别人无法做到的重大改变。
咨询意见N0.2
不仅是照片，还有视频和3D可视化平台。
无论你是服务或产品提供商，你都知道你在3D技术行业工作，对吗？毫无疑问，你将是第一个利用3D可视化的人，在各个方面。如果你的客户可以从使用你的技术中受益，你也可以这样做。如果你想展示所有这些细节或3D模型的整体结构，照片是很好的，但这远远不够。
你应考虑使用特定的平台来记录你的3D点云，甚至分享，如 VAM2.根据我之前的经验，无论是LinkedIn的受众还是我们的客户都喜欢像玩游戏一样观看他们的3D模型。通过一些基于网络浏览器的平台（如VAM2），您可以简单地使用鼠标和键盘移动并查看3D模型，无论文件大小或设备如何。观众想要的永远不仅仅是一张照片，随着一个活跃的3D模型在线，整个产品故事线将被完成。
第3项建议
将您的产品与最终结果联系起来
"如果我进行购买，对我意味着什么？"
客户通常倾向于在预期效果和投资金额之间进行平衡。当涉及到专业的3D扫描仪时，市场确实不仅青睐于那些受欢迎的产品，而且还青睐于那些有数字和显著效果的产品。你有很多不同的方式将你的产品/服务与最终的结果联系起来，这取决于你所关注的目标受众。对于扫描仪供应商来说，目标受众是非常多样化的，显然，他们有不同的需求和要求。每个人都喜欢简单易用、效果好的产品，所以要解决这个问题!
第4项建议
用您的3D模型解决可视化的可能性
不管是高精度的点云还是快速廉价的网格，3D模型能实现的东西太多。不同层次的客户对3D模型的使用也可能不同。工程师可能会寻找一个高精度的3D RGB点云，可以将隧道中0.03mm的裂缝可视化，然而艺术收藏家则需要一个6MB的3D点云，可以快速加载来展示其画廊和收藏品。
尽管我们的客户通常是使用3D模型的人，但也很有趣的是，并不是每个人都知道如何明智地使用他们的3D资产。一个3D营销人员需要展示这些3D资产的巨大可能性，比如改善购物体验；加快工作流程；将资产可视化；丰富娱乐。如果你把这项任务看成是掘金--------在沙子中寻找闪光的部分，这一点就会变得更加清晰。毕竟，每个人都会被故事的力量所折服。
第5项建议
网络研讨会和直播会让你的品牌充满活力.
网络研讨会、直播等线上活动在这场大疫中变得更加重要。直到现在，仍然没有任何东西可以代替看到一个人的脸的感觉。网络研讨会不仅可以让你在网上做一个演讲，还可以让你以任何你喜欢的形式向一群潜在用户展示一个特定的主题。它还涉及到一些互动，一个人可以评论或分享，另一个人可以提问和回答问题。事情变得活泼起来，更重要的是，这些聊天时刻可以随着互联网上的分享、点赞和评论而延长。
第6项建议
倾听反馈，而不仅仅是点赞数.
在社会化媒体营销中，有些数字很容易引起你或老板的注意，比如点赞数、分享数、评论数或粉丝数。毋庸置疑，如果你不保持这些数字的增长，就永远做不了真正的社会化营销，但千万不要忘记你为什么要在这里做社会化营销的目的--让你的公司和你的客户相互了解，让品牌活起来。不管你是否惊讶，社会化营销渠道都是你接触一群特殊受众的绝佳场所，这些受众在日常活动中可能不会接触到你的企业，然而其中一个可能也是你未来的客户。通过分享有用的新闻、案例、更新或实例，你创建的每一篇帖子都为你的在线社区提供了一个相关的话题，供他们讨论。因此，随着时间的推移，你可以看到一些有用的反馈。这些反馈可能没有你想象的那么明显，但你最终会意识到哪些是你没有解释或强调的一些点，从而进一步给读者带来困惑。或者说，哪些功能真正击中了客户的痛点。
第7项建议
寻求与其他3D技术提供商的合作和伙伴关系。
与其他科技行业一样，3D科技行业也是不同供应商和用户的结合。在你的客户的整个技术历程中，往往是涉及到使用几种硬件和软件来产生预期的结果。找到你的同伴，锁定合适的受众群体，对双方都有好处，你和其他供应商也是如此。考虑到你们双方都是在对方的品牌基础上建立起来的，对你来说，向成熟的用户群体销售你的产品变得更加容易。作为回报，你也可以向那些长期用户推广你的合作伙伴的产品和服务，加快他们的工作流程。
第8项建议
创造性地思考，你能如何帮助？
提供3D解决方案绝不仅仅是给出一个高质量的3D模型，而是远远不止这些。如今，3D资产更容易获取；有些人甚至将其与其他传统数字资产一样对待，如照片、视频、音频或文档。了解你的3D资产在客户的工作流程中扮演着什么角色，会让你的工作流程发生重大变化。为了显示你在这方面的同情心和专业知识，你可以将这些3D资产作为故事的一部分。例如，在石油钻井平台工作的工程师们正在寻找一个快速，易于使用但也安全的扫描仪。因此，我会推荐使用Civetta。但是这款扫描仪有什么特别之处呢？嗯，我们可以将所有的全景图像即时上传到VAM2上，这样陆上中心的人也可以在当天看到结果！这就是这两款扫描仪的主要特点。这也是让陆上和海上工程师都青睐Weiss AG的3D解决方案的主要原因。换句话说，尽量将你的3D解决方案以合理而又个性化的方式整合到客户的工作流程中去。
第9项建议
细节，细节，细节
在很多情况下，能够让几个不同的功能联系在一起，最后在工作中发挥作用的就是细节。如果你是一个真正关心产品细节的人，那是极好的，但也要记住，如果你花几个小时来解释每个组件的设计和目的，你的客户会更加困惑。除此之外，向他们展示这些细节如何最终能让他们成为实现客户要求的关键变革者。把这些细节设计当作甜点，而不是主菜。
第10条建议
与团队合作，不要单打独斗。.
几乎每个人都知道在向市场推广公司品牌时，团队合作的重要性。这确实不仅涉及到发稿或设计，还涉及到对客户行为、工作流程的深刻理解，以及一点技术理论和实践（如果你的意思是在3D行业工作的话）。如果你和我一样开始做营销，作为一个没有计算机科学背景的人，请放心地把你的问题记在心里，尽量从客户的角度去理解你的硬件/软件，以及理解事物以这种方式运行的原因。谈到技术，总是有原因的。
结论
我希望我提供的这10条建议对你和你的团队有用。不管你是否惊讶，许多3D技术公司甚至没有在该领域进行任何营销。如你所知，营销从来都不是一件容易的事。然而，随着技术的发展，你可以做的事情比你曾经能做的更多，而不仅仅是接触到桌子另一边的人。如果你想分享你对3D技术领域营销的建议，欢迎给我留言或发邮件。
作者： Christiane Zhao
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